¿Ya tienes un sistema para la gestión de tu concesionaria? Si no es así, esta guía puede resultarte de ayuda.
Etiqueta: Indicadores para concesionarias
No es necesario esperar a que los números estén en rojo para controlar los gastos, pero si así fuera, hay formas de realizar ese análisis sin perder tiempo ni demora la toma de decisiones.
Porque no tienes tiempo… escucha este artículo: En este artículo: Es lunes. 9:00 AM. Todavía no has terminado tu café, pero ya has recibido tres correos con temas urgentes, un reporte con datos que no sabes si son confiables, y un mensaje de tu equipo comercial que dice que “hay que comprar más leads porque […]
Es lunes por la mañana y revisas los números del trimestre. Las ventas están bien, pero los márgenes son más bajos de lo esperado. Estás en un contexto económico desafiante y te preguntas si podrán cumplir con los objetivos anuales.
Nos acercamos a fin de año y oficialmente se inaugura la temporada de empezar a armar los presupuestos de la concesionaria en general, y de cada departamento en particular, para el año venidero. Seguramente, serán reuniones y negociaciones las que tendrá la gerencia, pero una vez definido… ¿cómo van a controlar su ejecución? Ahora en […]
El acceso a una gran cantidad de datos es un arma de doble filo, y el hecho de que algo se pueda medir no significa que deba ser medido. La gestión eficiente no se trata de acumular métricas, sino de seleccionar los indicadores correctos que impulsen decisiones estratégicas. “La capacidad de identificar nuevas formas de […]
Un dato aislado, por sí solo, no aporta mucho valor. Incluso puede no decir nada. Por ejemplo, celebrar que “vendimos un 50% más que el mes anterior”, ¿realmente dice algo? Si el mes anterior las ventas fueron nulas, ese 50% sigue siendo cero. En cambio, un incremento del 50% tras un mes muy malo, en un contexto inflacionario y gracias a una estrategia de ventas creativa, tiene mucho más significado.
Buscar correos electrónicos que tengan el archivo adjunto; rastrear en la carpeta de descargas hasta encontrar la planilla con los datos más actualizados entre docenas de archivos; volver a preguntar a cada gerente cuáles fueron las ventas del mes… estas situaciones son verdaderas pérdidas de tiempo, frustrantes, pero, sobre todo, totalmente evitables. ¿Cómo? Esto no […]
Ahora, los gerentes de la concesionaria pueden comenzar su día con información estratégica de sus departamentos.