Autologica Analytics está cambiando la forma de usar los datos en las concesionarias facilitando el análisis de la información, la toma de decisiones y la implementación de acciones estratégicas.
Para seguir haciendo crecer la herramienta de análisis de KPI, se sumaron nuevos paneles y datos enfocados en la gestión comercial y el análisis de utilidad de cada operación comercial.
Utilidad promedio por operación
Llegamos al objetivo, ¿pero ganamos dinero? Este indicador permite saber si se ganó o perdió dinero en cada operación, ¿cómo?
Toma las facturas de venta de cada vehículo, con sus costos asociados, para calcular la utilidad de cada vehículo vendido. No debe confundirse con los márgenes y utilidad del departamento, dado que esos indicadores (que están en Analytics), toman en cuenta sueldos, servicios, gastos, etc.
Este análisis, por cada venta, tiene en cuenta la utilidad considerando:
- Costo histórico
- Recargos
- Descuentos
- Gastos de importación
- Gastos de gestoría
- Flete
- Otros gastos vinculados a la maquina/vehículo
Este análisis permite conocer la utilidad real de cada vehículo vendido. Cuánto se ganó en cada venta, quitando todos los costos y gastos asociados a esa operación.
A través de este análisis se puede saber qué modelos son los que dejan mayores utilidades, y llevar ese análisis a nivel de concesionaria, sucursal, marcas, vendedores, modelos, etc. Otro análisis es, vendedores que realizan muchas ventas, pero quizás con varios descuentos; esto genera una menor utilidad por operación, pero es decisión del concesionario decidir si prefiere volumen o mayor utilidad en cada operación.
Patentamientos
El panel de análisis del área comercial ya incluye ventas en montos y cantidades, y ahora incorporó una sección enfocada en los patentamientos de un período. Esta información es esencial para medir el cumplimiento de los objetivos de fábrica, por ejemplo.
Los datos se agrupan por sucursal, modelo y modelo genérico, permitiendo hacer drill-down para conocer todos los detalles de cada vehículo o maquinaria patentado.
La información se podrá filtrar por concesionario, sucursal, unidad de negocio (nuevo o usado), marcas, modelo y modelo genérico.
Stock de vehículos y Aging
Este panel permite saber cuál es el total del stock de vehículos en el concesionario o sucursal, y más importante aún, saber qué porcentaje está inmovilizado a nivel concesionario.
Para esto, en Autologica Sky DMS se agregó un campo para que se defina a partir de cuántos días el concesionario considera inmovilizado sus vehículos. Esto brinda flexibilidad, y Analytics se encarga de poner el foco en vehículos que cumplan esa condición.
La información se divide por nuevos y usados, dado que la condición para considerarlo inmovilizado suele ser diferente, y, además, permite ver cuáles son esos vehículos y agruparlos de los que hace más tiempo que están inmovilizado.
Esta información permite conocer los días en stock y enfocarse en aquellos que hace más tiempo que están inmovilizado.
Con esta información se pueden planificar campañas de ventas enfocada en aquellos vehículos que hace más tiempo que están frenados, generando costos y depreciándose.
Si estás interesado en conocer más sobre estos paneles, ponte en contacto con nosotros para coordinar una presentación personalizada.
